给烛龙的销售建议，希望采纳

lingtianchen

现在国产单机不景气，其实不用说也知道都是盗版害的，归根结底，盗版比正版的优势就是便宜。
现在我分析 玩家类型有如下4类

1支持正版 盗版的游戏不玩 玩就花钱买正版
2 想支持正版 但是买不起 所以只好玩盗版
3 边缘玩家 有盗版玩盗版 防盗就去买正版  
4支持盗版 坚决不花钱

第一种类型的玩家不用多说 他们自己会根据情况来买适合自己的正版
第二类型的玩家是我要说的重点
第三类型的玩家 可以用幻三四外 云之遥那样的防盗方式来拉过来
第四类型的玩家 只能等其他类型的玩家都去支持正版了 国产单机复兴的时候 才会去支持正版 因为那时已经大势所趋了

我想重点说一下第二类型的玩家 想支持正版 但是买不起的玩家，以前看过很多调查、投票之类的东西，分析了游戏玩家的年龄分布，里面有很大很大一部分玩家 都是中学生，甚至是小学生。那么一个初中生 高中生 一次来花79元买一个游戏 ，大家觉得现实吗？我个人认为不太可能，第一，他们的零花钱毕竟有限，第二，游戏可不只有一两部，每年都有很多游戏出来，如果得不到家长的支持，靠攒钱买游戏根本是不现实的，大学生还好说，攒钱比中学生容易的多，但是一个月的生活费有多少呢，我拿我个人的生活经历来说一下吧，我自己是沈阳人，我高中的时候，在河南上过半年学，河南应该算是我国经济不太好的一个省，我在商丘的某高中上学，一日三餐的总价格不会超过5块钱，一顿饭1块钱2块钱绝对吃饱了，像那样地方的学生，一次性花79来买游戏。那是半个月的伙食费。现在我回沈阳上大学了，沈阳也是全国数一数二的城市了，这边情况就更加复杂，因为学生都来自全国不同的地方，有的开宝马上学，有的还在省吃俭用，生活费的差距也很大，最低的有三四百一个月的，多的能近两千一个月，这里的生活费指的是纯校园生活，伙食费和电话费。所以说，经济条件的限制，首先就影响了正版的普及。

所以用知识产权或者是道德规范来普及正版，那根本是不可能的，没有了盗版，那第二类玩家就会告别游戏，因为他们也没办法。想普及，首先价格就要亲民，像学校里的教材，属于必买的东西，那几十块钱也没办法，我们学校有必买的美国教材，一个学期有时候得花近一万块钱买教材，这样的出版物贵也没办法了，但是像游戏属于不必买的东西，我们平时去书店买课外的书，其实花个四五十，也挺心疼的。

我的观点如下。想普及，就得降到寰宇之星的大众版那个价格，甚至比那还低，但是在这个时候，宣传是必须的，一定要走进高校，走进社区。理由如下，一般卖游戏的经销商店面都在各城市的电脑城，比如东三省有沈阳的三好街，华北有北京的中关村，除了这样的地方以外，却很难买到游戏，但是像书店，音像店就有很多，首先平时能去书店音像店的人，就已经不是多数人了。所以说即使降低了价格，大家不知道，或者销售渠道太局限，一样普及不了，反而枉费了游戏公司的苦心，所以希望能真正的想办法，宣传到各个角落，比如让经销商办活动，在各地高校宣传等等。

还有就是价格，其实我觉得，软件产品应该跟硬件一样，有完整的产品线，比如微软的产品，一个XP正版 现在最便宜的是100块钱，win7才三百块钱，所以说寰宇之星也真好意思卖东西比微软都贵。我说的完整产品线，就像硬件DIY市场那样，比如显卡 399价位 499价位 599价位 一直到千元价位甚至几千的旗舰产品。不同人买不同的价位 各取所需。现在寰宇之星的79/169的价格 虽然也是各取所需，但是很不完整，前面分析了 79根本不是入门级的产品，应该算中低端甚至是中端的产品，价格不够低，入门级的产品，应该就是一张DVD 一张安装卸载的说明纸。甚至是只有一个序列号。

一个完整的产品线 起码要有5种不同价格，现在能买正版的 估计都能接受至少79的那个价格 在此基础上 第二类玩家 就算每个人能给游戏公司提供20块钱的利润。那这是多少钱呢？ 我没做过专业调查。但我知道这肯定是一个比较可观的数字，前提是 那第二类玩家都能受到宣传覆盖 也都能在不是很费劲的情况下买到这个入门级产品。

以上是我的想法 觉得好可以采纳..

最后真的希望烛龙能在保证销售渠道和宣传的基础上 压低价格 做到普及正版 做单机复兴的领头羊