仙剑5才是我们的希望！

傀儡之王

仙剑奇侠传5------一次成功的正版游戏市场营销策划

7月7日大名鼎鼎的单机游戏《仙剑奇侠传5》在全国同步发售了。

   对于这个消息我只是偶然的获知，缘由是我在我市赛格电子商城上班（仙剑5的全国首发实体店之一）。清早还未进商场门，就看见很多的玩家在排队，刚开始根本不知晓是为何事让广大玩家可以早起床排队守候，9时进门后才发现来我店的顾客人手一碟，问之，乃仙剑5。虽不曾迷恋仙剑系列，但也知其鼎鼎大名，按耐不住吸引，遂也加入抢购人潮，缺被告知当日已售完，改日请早吧！望着长长的粉丝队伍，听到的都是买不到后骂天怨地之声。

  抱怨归抱怨，现场仔细思想后渐渐心中有很多疑问。

为什么如此大作在发售当日的预备货量这么的少？如果一个名牌产品在没有预先准备好充足的货源的情况下，就敢全国同步发售，靠什么来保证销量与市场口碑呢？如果说是实体店需要人力和物流的运输成本比较大而延误的话，那应该会优先保障网络电子销售的货源，所以我跟大部分的粉丝一样，开始考虑网购。当时就用手机上网查询相关新闻，结果却大吃一惊，早在6月16仙五的总代理商百游公司应经开始接受玩家们的在线预订，预订声称可以在7月7日之前保证已定货玩家们第一时间拿到他们期盼已久的《仙剑奇侠传5》，包括国内知名游戏网站3DM也向玩家们进行了相关的预订活动。众多忠实的仙剑粉丝们之所以选择接受预订，其目的就是想保证在发售之前拿到心爱的仙五，以避免在实体店抢购无货的折磨。然而可笑的是居然大部分第一时间预先网络订购的玩家们也在贴吧中反映网站显示无货或物流无法更新的状态。我也试过问我市其他首发店面的情况，得到的结果是相同的。试想一下，如果一个当前非常热门的产品在全国出现断货现象，并且身后还有众多饥渴的市场消费群体的话，它会怎么样？

答案是-----涨价！ 涨价很疯狂！

7月7日早上首发，到中午12点左右，仙剑5标价79的标准版北京已经被炒到了149，标价299的豪华版更甚，已经被手中有货的经销商搞到了599。网上甚至有人开到了1299求购一套豪华版的消息，上千元的游戏，这在以前国内单机游戏市场是不敢想象的。如果说是个别经销商囤积哄抬的话，那么像3DM那种知名游戏大网站也拿不出现货给预订玩家答复，就很离谱了！所以这次是真的全国都无货了，那么疑问就有了，货在哪？在上游。越是商品在市场上抢手，中间的经销商就越希望能大量的搞到货源，这个倒腾的过程，会收获大量的利润，厂家就是要控制市场上的出货量，从而造成缺货涨价之风，二级经销商就会越想得到货源，从而大量的跟风买进，再出售，获取利润。无形之中厂方的总销售量就会被分摊到二，三级的经销商手中，这就形成了一个良好的渠道关系。此次百游做的代理在前期销售运作中是成功的！祝贺百游！

低调的总代理商，高调的仙剑奇侠传

这次仙剑5的发行，仙剑的主创公司北京软星选择了国内的百游公司作为此次仙剑5的总代理，负责仙剑5在国内的销售与客户服务。如此大作交给一个以前没什么太大名气的游戏销售代理商，百游公司是靠什么赢得了北京软星的芳心呢？答案是百游可以让软星吃饱饭！

   仙剑是优秀的游戏，可再优秀的游戏也抵挡不住中国单机游戏市场盗版的猖獗，以往的防盗版措施只是注重在技术加密的手段，对于反盗版只能是治标不治本。仙剑4创作团队因盗版而引发的血本无归的悲剧玩家们应该还没有完全忘记。而这次百游成功的运用了对产品的理解，和优秀的市场定位，多平台的广告宣传和合理的市场营销手段。充分发挥了一款优秀的电脑单机游戏应该具备的现实中的那种吸引力，从包装的定位（数字版，标准版与豪华版）与内搭的精美赠品。一下就把传统虚拟世界里的游戏卖点转移到了现实中来，玩家们对此次仙剑5已经不是再关注游戏本身了，而是更多的在乎它物以稀为贵的收藏价值与奇货可居的附加值。哪怕是现在网上已经出现的破解版仙剑，已经是对现在的仙剑走势影响不大了，玩家都以能有一盘最新的正版《仙剑奇侠传5》在手为荣耀，相互显摆里面的手办，徽章，与收藏证书而乐此不疲，以此来显示出自己的品味与众不同。

   按照目前的市场出货量与市场需求量，百游确实给国产正版游戏创建了一个可以无视盗版存在典范，一个盗版猖獗国度里实现的奇迹！同时也给我们市场营销工作者活生生上了一课，怎样可以创造产品更多的附加值，而不是只关注产品性能本身，怎样才能把握住广大消费群体的兴趣。我想，任何一个优秀的玩家都希望我们国产的正版好游戏，都能够像仙5一样造成这么大的影响力，那才是我们的希望！

  个人愚见！勿喷！