【仙五热销】国产单机复苏迹象分析

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【仙五热销】国产单机复苏迹象分析






       据百游助理总裁兼市场营销事业部总经理吴亚辉在2011年ChinaJoy透露，截至当时，《仙剑奇侠传五》销量已达到100万套。（具体情况可参考《访百游助理总裁吴亚辉：卖的不是商品是文化》http://gameonline.yesky.com/16/30402016.shtml）

       受此利好消息的影响，多款国产单机游戏的制作，被提上了日程。

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截至目前，近年来已推出国产单机产品有以下几款：

1.《古剑奇谭》

研发团队：上海烛龙
代理厂商：网元圣唐（Gamebar）
研发状态：完成
制作引擎：Gamebryo引擎
上市时间：2010.7.10

2.《轩辕剑外传：云之遥》

研发团队：大宇资讯—多魔小组（DOMO）
代理厂商：寰宇之星研发状态：完成

制作引擎：Renderware引擎
上市时间：2011.1.1（陆）

3.《仙剑奇侠传五》
研发团队：大宇资讯—软星科技（北京）
代理厂商：百游研发状态：完成

制作引擎：Renderware引擎
上市时间：2011.7.7

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截至目前，有计划推出的产品有以下几款：



1.《古剑奇谭二》

研发团队：上海烛龙
代理厂商：网元圣唐（Gamebar）
研发状态：制作中
制作引擎：Vision引擎
上市时间：预计于2013年推出
具体情况：参见《古剑系列后续情况透露》

2.《仙剑奇侠传五外传》

研发团队：大宇资讯—软星科技（北京）
代理厂商：百游（未确定）
研发状态：制作中
制作引擎：Renderware引擎
上市时间：预计于2013年暑假推出
具体情况：暂无

3.《仙剑奇侠传六》

研发团队：大宇资讯—软星科技（北京）
代理厂商：百游（未确定）
研发状态：尚未立项
制作引擎：Unreal Engine 3（虚幻3）（未确定）
上市时间：预计于2015年推出
具体情况：暂无

4.《轩辕剑六》（未确定）

研发团队：大宇资讯—多魔小组（DOMO）
代理厂商：百游（未确定）
研发状态：未知
制作引擎：未知
上市时间：预计于2012年——2013年初推出（未确定）
具体情况：暂无

5.《武林群侠传》（续作或重制版）（未确定）

研发团队：未知
代理厂商：未知
研发状态：未知
制作引擎：未知
上市时间：未知
具体情况：
        这次《仙剑五》的热卖，给《武林群侠传》的制作人徐昌隆带来了对《武林群侠传》续作或者重制版制作的期望。因此，在其本人微博（新浪）上公开征集创意。

徐昌隆：电脑游戏制作人，创办河洛工作室，曾制作过《金庸群侠传》，《武林群侠传》，《三国群侠传》，《中华职棒》等游戏。

6.《凡人修仙传》单机版

研发团队：百游
代理厂商：百游
研发状态：尚未立项
制作引擎：Unreal Engine 3（虚幻3）
上市时间：未知
具体情况：
       百游高级副总裁兼COO 魏啸称，百游已计划推出虚幻3引擎制作的《凡人修仙传》单机版。

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       如果根据以上的情况，国产单机产业似乎已经有了复苏的迹象。许多人对此也持乐观看法。
       然而，事实果真如此吗？

一、古剑、仙五的热销离不开销售模式的改变，但“古剑模式”并不是万能的

       随着2007年上海软星的解散，国产单机进入了最低谷。沉寂三年之后，《古剑奇谭》的成功打破了这一“冰期”。究其原因，最主要的一点即为GAMEBAR开创的“古剑模式”。不仅市场销售的成果证实了其可行性，后来者的模仿和借鉴同样证明了这一点。

       然而，个人认为，“古剑模式”并不能解决国产单机遇到的最根本的问题。它有着显著的局限性：高销量必须以拥有稳定的玩家群体为前提。

       也就是说，这一模式能够通过优化销售渠道来提高利润，也能够通过激活认证、DLC等方式有效的改善用户的游戏体验，但却并不能解决最根本的问题：如何成功说服数量高达几十万、甚至上百万的玩家，在对游戏品质没有把握、对游戏品牌没有认同的情况下，购买售价高达几十元的正版。

二、“品牌效应”仍处于主导地位

       国产单机的“品牌效应”由来已久。长期缺乏有效竞争、游戏种类的单一和数量的稀少、制作方对品牌的反复利用和强化都是造成这一情况的原因。举一个最简单的例子：众所周知，仙一至仙四游戏水准良莠不齐。但历代仙剑的销量却均在50万套左右。“品牌效应”的影响力由此可见一斑。

       或许有人认为，古剑就是新品牌取得成功的例子。的确，古剑是一个崭新的品牌，因为它确确实实是从新开始。但从某种程度来说，它又不完全是一个新品牌，因为古剑在游戏本身面世之前，就早已拥有了一大批稳定的客户群。古剑继承过去上软团队的荣光，成为了游戏品质的保证。同时，又抓住了内地国产单机长达几年的空白，因此抢占先机。

       换句话说，如果游戏水准才是销量的决定性因素，那为什么仙五的销量远高于古剑呢？如果以仙五这种游戏水准，但不叫仙剑，销量又能够达到多少呢？

三、国产单机目前面临的问题

个人认为，国产单机复苏所面临的阻力有以下几点：

1.资金上的困难始终无法得到根本解决

       绝大多数投资方把大量资金投在项目，不是为了“回本”、不是为了勉强支撑下一代产品的研发，而是为了“盈利”。
       单机游戏本质上来说，是一次性销售的软件。这不仅仅是因为销售模式，也是因为玩游戏的不可持续性。网游则不同。



2.所谓“正版意识”并未显著增强

       诚然，上海软星的解散使许多漠视正版的玩家意识到支持仙剑、古剑的重要性，而这也正是古剑、仙五达到高销量的原因之一。但不可否认的是，这与所谓“正版意识增强”相去甚远。一项调查显示，大陆单机游戏盗版率仍高达88%。玩家之所以愿意购买正版的仙剑、古剑，其原因并不是正版意识有所增强，而是他们喜爱这款游戏、认同他们的品牌。
      由此可见，大多数玩家支持正版的仙剑古剑，不是因为“支持国产”“版权意识”，不是因为“爱国”“道德”这两面大旗，而是因为品牌效应，因为对游戏的喜爱。没有对游戏的爱，没有对品牌的认同，就不会有“支持正版”的行为。



3.人员招募状况难以改善，人才的大量流失难以遏制

       国产单机产业的长期低迷，造成专项人才的极度匮乏。新招募的人才要么是没有游戏制作经验的新手，要么只有做网游的经验。
       作为一个企业，对人才是否有足够的吸引力凝聚力？高素质人才又是否愿意长期留任在一个前景不够广阔、甚至是暗淡的项目上？

       诸多的困难造成了一个严重的恶性循环。愿意投资单机的投资方屈指可数，能拉到少量资金已属不易。没有大量资金的投入，人员难以维系，品质也难以得到保证。就算勉强出了一代作品，销量不高，投资方有所动摇，资金减少，人才也随之流失。

四、诸多单机项目突然上马的原因


       如果国产单机复苏的原因仅仅是“古剑模式”的推出，在2010年，国产单机就应该已经复苏了。但为什么当时诸多厂商都毫无反应，反而是在一年之后开始自己的动作呢？？？

       原因只有一个：游戏厂商看到了《仙剑五》惊人的销量。

       现在看仙五一个月之内销量达到了一百万套，羡慕别人的利润，却不去仔细研究背后的原因。仙剑的品牌是靠仙一、仙三、仙四品质的积累，是靠玩家多年自发的宣传与推广，是靠上海软星身处国产单机最低潮时期的坚持。没有仙剑的优势，又怎能奢望仙剑的销量呢？


       古剑和仙剑之所以能够继续坚持，是因为其拥有庞大而又稳固的玩家群体作为后盾。即便如此，仙剑目前仍然面临着巨大的挑战，而其中最大的障碍就是其游戏本身的素质。最简单的道理，品牌品牌，品都没了，牌子何用？
       而《武林群侠传》，就目前情况来看，连资金、人员、甚至项目本身都还未落实， 仅仅是原制作人的一个意愿而已，其可行性尚且有待于观察。
       至于《凡人修仙传》 ，在众多同类小说之中，尚且无法称之为出类拔萃，稳定的用户群何从谈起？再加上百游的水准所限，其前景又有多少呢？



       因此，国产单机复苏的时机，还远远没有成熟。众多厂商如果盲目跟风，难以有所作为。


                                                                                                                                                                     2011年8月6日