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记得17年前，在昏暗的小屋里，一个穿着高中生校服的男生，正在对着一本都是日文的最终幻想攻略书钻研着，老板已经回屋子里休息去了，而这台PS一直运转到早晨才终于休息了下。在那个时代，PlayStation在学生的心中就是神…… 电商渠道注定为一支奇兵 时光回到2014年12月11日，索尼满怀诚意的在国内发布了PS4及PSV，售价最低只要2899元和1299元，并且提供了大批游戏，还有更多游戏在陆续赶制中，其态度要比对手好很多，目标也更坚定。索尼为何如此投入，如此重视这一终于打开的市场呢，这要看下索尼帝国的现状了。 根据索尼刚刚发布的2014财年Q2财报显示，其总体营业亏损达856亿日元(约合7.7亿美元)。在电视、智能手机等业务继续拖后腿的情况下，得益于PS4在本财季热销330万台，索尼移动游戏与网络服务业务（GAME & NETWORK SERVICE）实现总营收达3095亿日元的优异表现，同比增长83.2%。 在这种情况下，索尼不能不重视PS4市场，不能不重视这期待已久的中国游戏机市场，这也是唯数不多的能维持索尼巨轮不下沉的密闭舱了。在索尼面前的是，中国拥有超过5亿家庭娱乐市场和年产值超过800亿的中国游戏市场，但这一市场其实已经和电视游戏机隔离很久了，索尼的PS4的回来是王者归来，还是物是人非，真的很难说。 而各位玩家最最关心的锁区问题，索尼客服的回答口径是“在符合国家相关规定的前提下，努力为中国大陆地区的消费者提供全球统一化的PlayStation硬件产品，在游戏软件方面，我们会遵守国内的相关规定，积极引进一些健康的游戏产品。”其实，索尼没必要玩这种悬念营销，稍微懂一点公关话术的人都知道，最有可能的现实就是：索尼现在应该还在积极争取有关部门的审核，在实际发售的时候，才能最终确定。不过，据我个人的看法，PS4不锁可能性还是有的！ 比市场份额和锁区问题更可怕的，是中国玩家已经形成了自己独有的游戏口味，要么手机，要么电脑，游戏种类也变为大众休闲，以及网络社交类，人们已经很久没有坐在沙发上拿着手柄对着电视傻笑了，虽然这种味道十分温馨。 对于索尼来说，产品已经到位，游戏陆续努力，那么剩下的就是渠道了，在传统卖场渠道不断没落的情况下，电商渠道尤为重要，而更重要的就是自家官网以外的电商渠道。最终索尼选择国内电商平台作为非官方销售渠道，可见其对本土在线销售平台的重视，这无疑能更好地推动PS系列游戏机及游戏在中国市场的普及。 传统的渠道的没落背后，是新渠道的焕然新生 在我看来，索尼选择电商有着更多的改变的元素在里面，如果是以往的渠道，会是怎样： 在一番歌曲舞蹈后，零星的卖场突兀的排期长队，很多神情游离的粉丝四平八稳的站着等待购买，首发仪式显得很红火；在卖场装修高档的展示区里，一个刚从超市出来的老大爷拿着装菜的兜子，在看着一个店员卖力的玩着游戏机；所有商品上没有标价，但LED玻璃上显示“新到货，快抢购”的字样，很多人问了一嘴价格，然后说“哦，我不买我只是问问”，然后匆匆离开；一个中学生直奔主题而来，XXX游戏有吗，我看在首发列表里有，“这个，我们也不知道什么时候到”，店员无奈的耸耸肩…… 这种无比较、无互动、无参与、无反馈、无详清晰报价清单的销售方式，真的可以吗，真的靠屏幕上反复放着的动画就可以了吗？ 实际上，电商渠道出货PS4既是一个渠道的扩展，也是索尼风格借由第三方的一种改变。我们知道，现在的消费讲究话题性，时效性，集中性，比如iPhone 6的消费，就是既有话题，也紧跟时尚，同时也是很多人共同的行动。从发布，到消息一层层披露，到国内上市，iPhone 6占尽了所有媒体的头版头条，占尽天时地利人和。 而PS4的发布则不然，因为其系列虽然悠久，但近10年未登陆中国，在国内属于首发，且正式的用户群也刚刚开始建立，生态圈也刚刚组建，因此可以说百废待兴，这方面需要源源不断的话题性，并且要给消费者（包括刚购买的和观望的）以足够多的信息和动作，才能证明自己的热度。京东作为国内最热的3C产品销售平台，脱离国内互联网的索尼必然需要京东的支持。 期待“奇迹的苹果”，索尼通过PS4或将重获新生 看过电影《奇迹的苹果》的人都会有感悟，如果想结出最自然的苹果，需要土壤、空气、阳光、氮肥、昆虫、微生物都很重要，不能将其它削弱甚至隔离，而只想要丰硕的果实。只有健康强大的生态圈建立起来了，才能有更多机会。而对于索尼的游戏产业来说，一条评论、一张晒图、一个预定、一次咨询、一个兴趣小组都是其生态圈中的一部分，十分重要。 有趣的是，现在国内最被认可的索尼产品，是索尼的手机摄像头传感器，几乎每一家手机厂商都要提一下，但这个元器件级别的产品是没办法发拉动整个品牌的价值的，接下来，就看索尼PS4的了，在国内热门平台上上演一场永不结束的连续剧，也许会带来意想不到的奇效。 | 
发表于 2014-12-15 20:10
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