给即将在实体店装机的同学们一些建议

lulu3166

如今的DIY市场在笔记本市场的冲击下急剧下降，但相信还是会有很多同学们喜欢DIY，作为一名IT销售行业的工作人员，我给各位朋友们，尤其是一些即将踏进大学的同学们一些建议。

      9月份是个大旺季，这就意味着各种硬件价格的上涨，从目前来看，价格上涨比较严重的内存，显示器，CPU，硬盘，就内存来说相比前几个月上涨了20-30元，显示器的话由于最近液晶面板的急缺，几乎所有品牌都涨了很多，所以希望各位同学装机的时候心里要有准备。

      相信很多对电脑不是很熟悉的朋友，可能自己要装机的时候，会在网上查询各种硬件的知识，求助一些达人推荐配置，一般就是在国内一些权威网站去看一些排名排的比较前的配置，或者有朋友配过了的用的还不错的就照他的配置来。我给各位同学的建议的买电脑一定要根据自己的需求来买，不要一味的去追求高端，电脑硬件的更新换代速度实在太快了，毕竟你们用的还是父母的钱。

      就电脑硬件本身而言，我认为如今除了DIY发烧友会对各种品牌去挑剔，就一般用户来说，什么品牌的硬件对你们来说都没什么差别，只要它不是山寨。说句实话现在只要是品牌的东西谁会比谁差，都是在卖些许差异化，所以你们要考虑的是价位能不能接受，售后好不好。
      
     好了，别的话也不跟你们扯了，言归正题，我给你们去实体店装机一些建议。

     首先，自己要有主见，做好准备工作，想花多少钱，在你预算下再选配置，配置的话可以在网上自己挑，叫朋友推荐都可以，当然前提条件是你挑的一些硬件，是你当地市场上比较多的，你要是挑款你当地都没有的东西，那你还装啥？我个人推荐你们可以去一些一线大品牌和通路的一些产品中挑选。如果说你选的硬件在你当地没有很多经销商去做的话，那说明这个东西在你当地的售后肯定是不好的。
   
     好了，准备的差不多了，对自己挑选的配置要做到心中有数，无论是价位还是型号，一定要非常的清楚，就拿一个品牌主板来说可能P43 P45的芯片 它都有很多种型号。这些你都清楚了的话准备出发去电脑城吧。我的建议是最好早上早点去，因为这时候刚开门人不多，经销商们会跟你认真的谈，去之前把自己要的配置详细的记录下来。到了电脑城，小公司和店面就不用去了，因为他们基本上都是窜货的，在价格上是没有优势的，而且售后没有保障，说不定哪天就跨了，货的质量也不太可靠。找一些你们当地市场上口碑比较好，规模比较大的公司，他们在产品的价格上肯定是有优势的，而且你的售后也有保障，记住这点，没有不坏的电子产品，哪怕最好的品牌最贵的价格也是说不定的，所以售后还是很重要的。
   
    既然你们选择了在实体店购买，那肯定是要比在网上的价格要稍微贵点，所以请各位同学注意，如果你们查的硬件价格是官方媒体价格，那么在市场上，价格肯定要稍微便宜点，当然如果你是在一些电子消费购物网上查的价格，那么在市场上的价格可能要稍微贵点，也可能一样，但很少有更便宜的。打个比方说，你看中了一款显卡官方价格是799元，而某购物网上价格是720元，那么市场的价格就是在720左右，如果经销商给你的价格680 甚至更低，那么你就要怀疑他这个货的真伪，是不是你要的那个型号，或者说是返修良品。

    好吧，勇敢的坐下来和经销商谈吧，把你想要的配置说给经销商，让他给你报价格，一般来说，整个电脑市场的短线产品报价几乎一样，就是CPU,内存，硬盘，因为这三样产品的价格实在是太透明了，经销商的们的利润增长点，在主板，显卡，显示器，机箱电源上。经销商给你们报的价格肯定会偏高，目的是给你们留一些还价的空间，当然不排除想痛宰你一顿的动机，接下来谈价格吧，我之前说过你们要做到价格心中有数，所以你们还价要根据经销商给你们报的价适当的还，记住这点，没有亏本的生意人家还会跟你做的，你的目的很简单，争取到最便宜的价格，前提条件是你给经销商留了点利润，就现在这么激烈的商业竞争来说，一般整个机器的利润在100多元钱是有人愿意帮你装的，因为毕竟人家还是给你做售后，对的你配置负责，如果说一台机器只赚几十元，那跟亏本是没什么区别的。

    看完第一家可以换两家比较一下，所谓货比三家嘛，当然切忌不要看太多家，不然会弄的你自己很疲惫，而且各家的说法不一样，可能看多了会扰乱你的思想，我的建议是看三家就绝对足够了，比较的话不仅是比较价格，也是在比较服务态度，我记得我有很多客户，在别人那里问到的价格比我给他的价格便宜30元的情况下还是在我手上买，原因就是我的服务态度很好。比较完之后，跟你的朋友商量一下，然后自己根据感觉挑选一家。
    一般在购机之前你如果想买什么外设，比如摄像头，耳机等等可以在你装机的时候提出来要求经销商当做赠品送给你，我是强烈推荐你们索要赠品的，当然羊毛出在羊身上，如果说你已经把价格压的很低了，还要求赠品的话，那肯定是没办法的，这些所谓的赠品也是要成本的，为什么要你们索要赠品，因为这样比你自己去买外设是划算的多的，经销商们是愿意把这些东西按成本计算送给你们的，你自己去买的话，别人肯定还要赚你钱。
   所幸本人所在的公司也是一家全国连锁型的诚信经营的IT公司，所以一般我们也不会使用一些坑蒙拐骗的手段来欺骗消费者，虽然这样会让我们丢掉一部分贪便宜无知的客户，但同样赢得了很好的口碑。我在这里给各位同学列举一下JS们惯用的一些手段。

    第一，如果你是DIY电脑的话，一般经销商会对你自己挑选的配置质疑，甚至恐吓，然后趁机给你换你不了解的配置来赚取差价惯用词语“这是你自己选的配置啊，哎”“你选这么差的配置啊”“你怎么这样配电脑”“这是你自己选的配置，要是兼容性出现什么问题，我们可不负责”，所以这就要求你们对自己所选的配置了如执掌，这样你面对这些质疑的时候就不会底气不足，甚至惊慌失措。

    第二，负报价，意思很简单，比方说一台机器的成本3000元，你问到的最低价格可能3100多 3200多的样子， 而有些JS可能会报出2900多甚至更低的亏本价格，从而来吸引你，我说过没有做亏本生意的人，我很多客户以前在别人手上上过当的，就是只看重价格，而对物品的实际价值不了解，结果在装机的时候让别人换了配件，不仅没买到自己如意的配置，更让JS赚了很多钱，通常JS们是采用障眼法，一般来说你觉得他给你的价格很便宜，然后他把货拿给你看一遍，可能这个时候很多人就松懈了，一个是产品不会认真仔细的检查，还有就是看完之后就完全没防备了，结果JS在装机的时候趁你不注意把你的配件换了，然后在给你的保修单上也改了，到时候白纸黑字的你也没办法。这就要求你们对你所要的配置的实际价值的考评和了解。

    第三，转型，这主要说的是买笔记本电脑，如果你经常看新闻应该看过很多事例，一般这种情况发生的频率比较高的是在电脑城的一些笔记本大卖场上，往往这种公司他们所拥有的笔记本品牌比较多，比较容易达成转型的目的，手段很简单，也是通过负报价的恶性竞争来达到他们牟取暴利的目的，首先通过负报价来吸引你，当你坐在一个庞大环境舒适价格又便宜的卖场上，往往你们的防备心理会松懈下来，这时候JS就开始他们的阴暗手段了，把你要的机器拿来给你看一下，你感觉满意后成交，当然这里面的手段可能有很多种，本人没做过这么没人性的事情，所以也不是太清楚，可能就是说装系统的时候说系统装不上给你换一台，然后拿一台外观差不多的笔记本，要不就是返修过的机器或者说是同款机器的低配置版本，给你装好，然后到时候在开给你的发票或者是保修单上趁机给你修改，等你拿回去发现了，又是白纸黑字，说不清楚。

   基本上我给大家的建议就这么多了，记住一点，买电脑不要贪小便宜，一定要清楚的了解物品的价值，给人家一点余地。希望这些建议能帮助广大同学们买到称心如意的电脑.