Xbox One 寻找中国爆点 微软百视通合资公司卡位客厅娱乐

崇临风

李立
穿过弥漫的人造烟雾与魔幻射灯，上海百家合信息技术发展有限公司总经理黄炜“含泪”出现在新办公室落成的热力派对上。
黄炜的“泪水”为那些略微呛人的人造烟雾而流，现场大多数的人仍然为Xbox带来的逼真游戏体验感到兴奋。在黄炜看来，整场派对的主角将是那些在中国市场上与之紧密合作的游戏开发商与独立开发者。作为上海自贸试验区“001”号备案企业，百家合是百视通[3.09% 资金 研报]与微软公司为引入XboxOne特别成立的合资公司。据黄炜透露，多款游戏已进入发行流程，包括育碧的《型可塑》《光之子》《舞力全开2015》, Halfbrick Studios的《Kinect 水果忍者2》等，本土内容包括来自慕和的《魔卡幻想》、触控科技的《捕鱼达人3》以及新东方的著名多纳系列等，将于近期登陆国内行货的Xbox One。另外一面，继《决战喵星》之后，本土独立开发者的游戏也将继续引入Xbox One，比如在前几天刚刚发布的《胡闹西游》。
针对即将于2015年1月正式登陆中国的“Play Station4”，率先入华的Xbox One显然加快了进攻市场的节奏。双方下一步的竞争焦点将集中在各自内容的差异化建设与开发者争夺上。对于玩家们而言，硬件只是表面化的竞争，真正的差异化将在于双方提供的内容服务上。
制造“差异化”
双方针对中国市场的战役才刚刚打响，而比索尼PS4抢先进入中国的Xbox One显然是占据了一定的先机优势。微软对于中国市场有自己独特的理解，这也构成了其制造“差异化”的基础，而百家合在注册资金上的优势，也的确能看出Xbox对于中国市场的诚意和“野心”。
“玩家更在意不同的机器，水货与行货享受的游戏和服务有什么不同。”一位玩家在谈及两台游戏主机的选择时如是表示，“行货最大的价值在于充分本土化的游戏、稳定的在线服务以及优质的售后。”在业内人士看来，游戏的数量、质量和多样性将是最终决定主机销量的关键要素。在国内，微软和索尼难以绕开的共同难题，都必须遵守严格的审查制度，在国行游戏主机上线的游戏都必须通过相关部门的审核。在相同的起跑线上，尽可能多地丰富自身的内容建设就成为Xbox 与PS4的竞争焦点。
Xbox首发之初，微软就尝试通过“优惠”的游戏价格吸引中国消费者。通常在欧美市场一款游戏的发布价格约为60美元，在中国不同游戏的价格调整为15~40美元。考虑到中国玩家的消费喜欢和口味，中国版Xbox One特别捆绑一款免费的MMORPG游戏《无冬OL》，并且鼓励中国游戏开发商针对中国玩家的品味开发Xbox One游戏，而不是简单地将欧美热卖的游戏本地化。而索尼方面日前亦毫不示弱，将面向PS4提供人气游戏“最终幻想”系列。包括25家中国游戏软件开发公司在内，共有70家游戏软件开发公司显示出向PS4等开发游戏的意向。
实际上，为了先于索尼抢夺开发者，2014年8月，微软在中国率先启动了Xbox One项目。所谓Xbox One，旨在为中国的主机游戏开发者提供对接全球的资源与支持，帮助他们组建专业团队并提供一站式全程服务。除产品开发之外，在媒体平台、创业资本、市场运作等多方面都将给予资源支持。据黄炜透露，“在过去的三个月，Xbox One项目一共收到约300份申请作品，其中的优秀作品都很有机会登陆Xbox。”几天前刚刚在中国游戏产业年会上发布的《胡闹西游》正是Xbox One项目最新的成功案例。
当然从以往在全球市场上的表现看来，两者对独立游戏开发者都表现出非常友好的作风。积极吸纳独立游戏开发者，并且从中甄选出不少游戏作品发布。采访中，黄炜先生特别强调了百家合办公室中专门设立的“创新孵化区”。入驻“创新孵化区”的开发团队，不仅可以获得Xbox One常规软件和硬件上的支持，还因为“最前线”的优势，有机会参与百家合的各类脑力激荡讨论，了解Xbox平台的各类最新技术和市场计划，可谓占尽先机。“创新孵化区”可谓比Xbox One项目更进一步，能看出百家合网罗优秀独立开发团队的决心，也是对推动中国主机游戏市场发展的一种投入。
卡位哲学
作为游戏主机市场的老对手，Xbox与PS的激烈竞争实际从未停止过。
现在看来，微软和索尼无疑会把两台机器的销售竞赛引向中国，但是对于中国市场而言，他们真正的用意却都“醉翁之意不在酒”。微软和索尼均希望摆脱“娱乐终端”这一传统印象，配备高精度视频处理及网络功能的Xbox One 和PS4 均拥有游戏机以外的其他潜力。
从Xbox上市之初提出的“Allin one”概念即可看出微软希望通过其打造客厅娱乐中心的热望。Xbox One更像是微软打击谷歌、苹果公司、亚马逊和其他消费电子企业的重要战略武器。
市场研究公司Digital World Research创始人兼CEO PJ. McNealy认为：“微软的主要目标是与苹果公司和谷歌争夺消费者的时间，而不是与索尼和任天堂直接对抗。”在黄炜看来“中国目前有1.2亿家庭，家庭的娱乐需求将是非常大的市场，而Xbox不仅仅是游戏主机，能提供不同的娱乐体验”。据其透露，与百视通的合作将聚焦在家庭娱乐方面的应用，目前仍在紧密准备之中。在此之前，微软方面曾多次强调Xbox可向用户提供电影、音乐、教育、健康等多种内容，与百视通的合作无疑希望在中国拓展多方面的内容建设。
而与微软的家庭娱乐中心概念略有不同，PS4肩上背负的担子可能更为沉重。深陷亏损泥沼的索尼显然寄希望于PS4这样的人气硬件产品撕开市场，期待从销售游戏与服务寻求获利。
尽管如此，微软和索尼在进军中国市场都面对同样的问题。他们将XboxOne与PS4当做游戏主机来推广，却想通过硬件产品与差异化的内容合作占领中国家庭的客厅。但这一切显然并不容易，他们需要和PC端、移动端争夺玩家，要培养中国消费者为软件买单的付费习惯，而把那些已经逐渐告别电视的年轻一代重新召回电视机旁也并不是一件容易的事情。